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Ash Of Time

莫聽穿林打葉聲,何妨吟嘯且徐行。

 
 
 

日志

 
 

我的長尾筆記  

2006-12-17 16:21:37|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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    對於“長尾理論”,我是關注了很久了,理論提出者後來還專門出了一本書,可惜簡體中文版的譯本遲遲未出,上個月終于出了,於是迫不及待地買來通讀了一遍,這本書寫得通俗易懂,而且非常有趣,不愧是本年度最重要的商業書籍。

    鑒于網上也有不少關於長尾的讀書筆記,於是鄙人不才,也寫點筆記,算是自娛自樂吧。

    長尾一詞,出自統計學的帕累托分佈,比如説,統計26個英文字母的使用頻率,會出現一個稱爲帕累托圖的分佈曲綫,該曲綫呈波浪型,然後就會發現有幾個字母使用得特別多的情況,於是這些分佈得比較多的字母就排在圖的最左端,成爲波浪的頂峰,後面那些使用得比較少的字母,就構成這波浪後面長長的尾巴。

                                     

    同樣應用于商業上,就會出現80/20理論的情形,20%的產品,佔80%的利潤(這些產品在波浪的最左邊)。然而長尾理論,卻是對80/20理論的顛覆。

    長尾理論認爲,傳統商業靠銷售20%賣得最好的產品而賺取利潤的手段,在互聯網經濟中已經不存在,事實上,由於存貨成本的大大減少,結果形成了,尾部中那些傳統觀念中被認爲沒有銷售價值的東西,卻能夠獲得比頭部大得多的利潤。

    比如Google,靠銷售關鍵字廣告,使那些原來根本沒有能力做廣告的小公司,都能通過Google發放自己的廣告。

    比如亞馬遜,通過電子商務的形式,銷售那些受眾很少,根本不能在書店中出現的書籍,結果這些書籍的利潤佔了亞馬遜很大的一部分。

    比如賣數字音樂的公司,發現它無論多麽冷門的歌曲,都有人購買,只要增加一首歌,就必然增加收入,而成本基本上可以忽略。

    長尾中的這些以前被忽略的東西,就叫做利基產品(niches)。

    原來每個人都有自己與潮流相反的愛好,互聯網經濟就是讓每個人找到他自己獨立的愛好,而增加了消費。

    其實在任何市場中,利基產品都遠多於熱門產品,互聯網正在使獲得這些產品的成本大大降低,如果能提供一種方法,讓消費者能快速找到他們感興趣的利基產品,那麽這些利基產品聚合起來,可以跟大熱門抗衡。   

    所以書中提到,創造一個繁榮的長尾市場,秘訣就是:低成本地提供所有產品,並且高質量地幫用戶找到它。

    看完書後,發現長尾現象其實一直存在于我們身邊,只是我們沒有察覺而已,盜版市場就是一個例子,由於賣盜版碟的商家,生産一張盜版碟的成本非常低,並且基本不存在貨架空間的問題(光碟幾乎不佔空間),所以D商能提供任何類型的電影滿足人們的喜好,無論是熱門還是冷門。例如我喜歡Kubrick的電影,但由於比較冷門,正版途徑根本買不到,因爲商傢要承受賣不出去的風險,於是這個時候盜版市場就發揮了它的長尾作用了。。當然,盜版不是一個健康的商業模式,但如果正版商能好好利用這個長尾效應,必定會發生很好的變化(事實上,書中就舉了一個銷售DVD的網站的例子。)

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